Modelli innovativi per la ricerca di controparti - Interreg Transform

DESCRIZIONE

L’incontro è finalizzato a orientare le figure commerciali che sono alla ricerca di nuovi interlocutori. I diversi territori e gli strumenti di ricerca richiedono nuove competenze e sistematizzazione: ad esempio, fonti, database, Linkedin. Il seminario fornirà esempi e consigli pratici.

PROGRAMMA

- Introduzione all’internazionalizzazione delle PMI

• Lo stato dell’arte in Italia
• Strumenti e riferimenti

- La ricerca di controparti nell’internazionalizzazione

• Il raccordo con il business plan e la selezione delle aree di interesse
• Strategie di distribuzione e identificazione del profilo
• Vantaggi e svantaggi delle diverse scelte distributive e delle relative controparti

- Strumenti per costruire e validare liste di controparti

• Linkedin e gli altri social per la costruzione di liste e l’approfondimento dei profili. E dove non c’è Linkedin?
• Database di origine italiana e internazionali
• Come identificare database locali

- La ricerca avanzata su Google: un caso

A CHI SI RIVOLGE

Imprenditori, responsabili commerciali di PMI, Export Manager, Temporary Export Manager.

COME PARTECIPARE

L'evento è a numero chiuso (massimo 80 partecipanti). La partecipazione è gratuita, previa registrazione.

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